7 советов по использованию зрительных образов в Ваших презентациях

Статьи • PowerPoint и мультимедиа • 7 советов по использованию зрительных образов в Ваших презентациях

7 советов по использованию зрительных образов в Ваших презентациях

До того, как появилась программа PowerPoint, менеджеры по продажам трудились и пытались создавать презентации, которые привлекают клиента, заставляют его интересоваться товаром и, в итоге, способствуют заключению договора.

К сожалению, появление программы PowerPoint и других, аналогичных ей, в корне поменяло ситуацию. Менеджеры просто перестали думать своей головой и стали пользоваться богатым набором шаблонов, которые представлены в этом, безусловно полезным в умелых руках, пакете. И вместе с широким использованием слайдов во время презентаций распространились и одинаковые ошибки, которые стали допускать продавцы в своих выступлениях.

Простой пример. Наверняка, Вам приходилось быть свидетелем того, как оратор во время своего выступления поворачивается спиной к аудитории и зачитывает огромный массив текста, который занимает большую часть слайда.

И, наверняка, Вы задавались вопросом: зачем он читает это вслух, если я уже давно прочитал это про себя?

Или менеджер настолько увлекся добавлением всяких эффектов и переходов, что внимание слушателя (потенциального покупателя) сосредоточено не на продавце и продукте, который он презентует, а на ярких визуальных эффектах, которые позволяют хоть как-то убить время, пока выступает очередной скучный лектор.

К сожалению, многие менеджеры по продажам, использующие в своих выступлениях программу Power Point, настолько в нее влюблены, что даже не осознают, как неправильное ее использование сказывается на их прибыли.

Да, по шаблонам делать все легко. Но пора заставить свой мозг думать и потрудиться над тем, чтобы зарабатывать гораздо больше во время своих выступлений.

Вот ряд советов, которые Вы можете начать использовать прямо сейчас:

1. Оставайтесь в центре внимания покупателя.

Пускай Ваша презентация служит только для вспомогательных целей.

Внимание аудитории должно быть приковано к Вам и к Вашему продукту. Слайды нужны только для того, чтобы усилить ключевые моменты, способствующие продаже.

2. Используйте минимум текста и никогда не читайте его..

Во-первых, все в состоянии прочитать текст самостоятельно, а, во-вторых, текст – это очень скучно.

Продают эмоции и образы, которые невозможно создать только одним текстом.

3. Используйте графические элементы.

Фотографии, картинки, графики, диаграммы – Вот Ваши лучшие помощники при создании продающей презентации. Однако картинка порой может заменить тысячу слов, а какой-нибудь показательный график увеличить Вашу прибыль.

4. Не отвлекайте клиентов.

Многие менеджеры по продажам часто грешат тем, что во время своего выступления раздают различные прайсы или рекламные проспекты. Если это так, то попрощайтесь с вниманием клиента. Как только Вы вручили ему в руку какую-то бумагу, все внимание клиента уйдет туда и о том, чтобы внимательно слушать Вашу презентацию, уже речь идти не может.

5. Позаботьтесь о мелочах.

Проверьте не съезжает ли презентация с проекционного экрана. Убедитесь, что презентацию видно с любого угла и даже зрители по краям рядов смогут нормально ее воспринимать. Сделайте все, чтобы во время Вашей презентации клиент не отвлекался.

6. Вовлекайте аудиторию в процесс..

Не нужно читать скучную лекцию, пускай Ваши слушатели тоже участвуют в Вашей презентации. Задавайте людям вопросы, просите поднять руки, спускайтесь со сцены и ходите между рядами. Делайте все, чтобы люди чувствовали себя сопричастными к тому, что в данный момент происходит.

7. Учитесь публичным выступлениям..

Даже, если Вы будете следовать всем советам и сделаете супер-презентацию, у Вас ничего не выйдет, если вы сами будете неубедительны. Чтобы люди Вам доверяли, нужно учесть многое, начиная от одежды и заканчивая жестами, которые Вы используете во время своего выступления.